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重生野性时代

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635【有钱人的快乐】
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    宋维扬刚从美国回来,就有人登门拜见,而且还是个美女。

    事实上,这位美女在半个月内,一共给沈思发了8封邮件,平均两天就要发一封。她的心情非常焦急,听说宋维扬在美国,这女人差点直接飞去大洋彼岸。

    汤臣高尔夫别墅。

    沈思敲门提醒道:“老板,王女士来了!”

    “请她稍等。”宋维扬把儿子交给阿姨带着,自己起身披了件外套,便施施然朝外面走去。

    来访者名叫王舒彤,今年36岁,曾担任清华大学软件开发和研究中心讲师。从清华辞职以后,她选择了加入微软,并成为微软最年轻的中国区高管。后来她又跳槽到思科,管理着“思科亚洲最佳团队”。

    1999年,雷布斯创立卓越网,王舒彤被挖来当eo,她一手把卓越网发展成中国最大的B2网站。

    是的,在2004年的时候,中国最成功的B2网站不是淘宝,而是金山旗下的卓越网严格来说,淘宝属于2网站。

    为什么王舒彤急着找宋维扬呢?

    因为金山和雷布斯想把卓越网卖掉!

    历史上,卓越网早在8月份就卖给亚马逊了,后来改名叫做“亚马逊中国”。当时所有的高管当中,只有eo王舒彤强烈反对,却又无法阻止此事,一怒之下便自己创办了敦煌网。

    而在这个时空,由于宋维扬多次注资金山,致使金山的资金充裕许多,所以直到现在才考虑把卓越网卖掉。

    “董事长!”

    宋维扬现身的一瞬间,正在喝咖啡等待的王舒彤,立即微笑着起身问候。

    宋维扬点头笑道:“坐吧。”

    王舒彤虽然在电子邮件里表现得很焦急,但现在的情绪却非常克制。她坐回去之后,等宋维扬也坐下了,才说:“董事长,我急着登门拜见,实在是很冒昧。如果有打扰到您的地方,还请多多原谅。”

    “都是自己人,别说见外话,”宋维扬道,“有什么事就直说吧。”

    王舒彤说:“是这样的。卓越网在三个月以前,启动了第二轮融资计划,但由于网站至今无法盈利,投资机构对卓越网的前景不甚看好。有三家风投机构愿意投资,但对卓越网的估值,远远低于我们的心理预期。只有亚马逊愿意继续谈判,初谈时有三种投资方案:第一,亚马逊持小股,只投资300万美元;第二,亚马逊持大股,直接控股卓越网;第三,全资收购,就像雅虎买3721那样。”

    “这三种方案都没通过?”宋维扬问。

    王舒彤说:“是的。第一种方案亚马逊不愿意,因为他们看准了中国市场,一定要强力介入。第二种方案金山不同意,因为双方资本实力悬殊太大。如果以后亚马逊要增资,再投资一个亿,金山还跟不跟?而且根据我们的讨论,亚马逊在收购卓越网之后,肯定不会把卓越网上市,只会把卓越网发展成亚马逊的分公司,到时候金山不但会失去对卓越网的控制,甚至连股票套现都无法实现。”

    宋维扬道:“所以金山选择了第三种,直接把卓越网卖给亚马逊?”

    “对,裘总和雷总已经达成共识,估计过两天就会询问你的意见。”王舒彤说。

    宋维扬还真不太了解金山的现状,奇怪道:“金山现在很缺钱?我记得去年财报还行啊,今年《剑网》上线也是赚钱的。”

    王舒彤说:“有两个方面的原因。第一,金山既缺钱又不缺钱。《剑网》开发了好几年,消耗了金山大量资金。《剑网》上线之后比较成功,于是金山想要全力进军网游行业,资金上还有一些缺口。第二,就是卓越网虽然在中国B2行业规模最大、口碑最好,但至今没有赚过一分钱,如果做下去就必须追加投资或融资。融资又融不到,那就只能金山自己出钱补贴。”

    “我明白了。”宋维扬说。

    简单来说,就是金山手里有两个非常好的产品,一个是网游,一个是购物网站。但以金山目前的资金状况,无法同时在两个行业砸钱,必须二选一。网游现在就可以赚钱,而购物网站不知补贴到哪年才能盈利,于是裘伯君和雷军就选择了赚快钱。把卓越网卖掉以后,不但能套现回笼资金,还能有足够多的钱发展网游业务。

    王舒彤说:“董事长,卓越网不能卖!”

    宋维扬问:“你对B2的前景有什么看法?”

    王舒彤说:“购物网站虽然现在一直亏钱,但未来三年五年,肯定能够快速发展。我们只需要再撑三五年,未尝不能做成中国的亚马逊!”

    宋维扬问:“雷总是怎么想的?”

    王舒彤道:“雷总很纠结,也很痛苦,但他坚持要把卓越网卖掉。我昨天刚跟他吵了一架,他说亚马逊亏本八年才盈利,中间砸了几十亿美元进去。在中国做B2比美国更难,复杂度是随着规模不断放大的。现在已经错过了大好时机,风投机构变得更谨慎了,不可能像投资亚马逊一样,数年如一日的砸巨资帮助卓越网发展。即便是董事长你愿意增持,也完全扛不住资金消耗。”

    “卓越网现在一年亏多少?”宋维扬又问。

    王舒彤说:“说不好,每年都不一样,亏多少看我们投入多少。”

    宋维扬问:“怎么讲?”

    王舒彤解释道:“主要是投资性的账面亏损。卓越网刚刚起步的时候每天处理100单很轻松,但发展到每天处理500单的时候,我们的库房就不够用了,东西也送不出去,员工都被赶到库房里做包装,这时就不得不扩大员工规模。到了每天处理一千单、一万单,又不断出现新的问题,这些问题都被我们克服了。但是,董事长知道卓越网每天接多少单吗?”

    “多少?”宋维扬问。

    “十万单!”王舒彤说。

    “厉害。”宋维扬不禁赞叹,2004年就做到每天10万单,不愧是中国第一大B2网站。

    王舒彤继续说道:“每天做10万单,只京城的库房就要3万平米,相当于六个足球场那么大。在库房里摆满货架,一个货架1500块,仅货架购买成本就是3000万元。在把货架全部装上货,再装备流水线,最少需要1000万美金。而我们如果继续扩大业务规模,那至少要在全国建5个这样的物流配送中心。您说投资该有多大?”

    “确实很大。”宋维扬道。

    “还有快递问题,”王舒彤说,“我们试了很多快递公司,有的老板急功近利,利润太低就不干了;有的快递公司管理不善,要么仓库起火,要么配送员偷盗货物。总的来说,就是中国的配送体系非常不成熟,我们需要自己做物流和配送,这又是一大笔投资。投资金额实在太大,把雷总给吓到了。”

    宋维扬笑着说:“是个人都会被吓到,必须上市圈钱才能做下去。”

    王舒彤突然挺直腰杆:“但是,只要我们坚持下去,未来的前景将一片光明!所以,我请董事长不要放弃卓越网,只要你高调宣布增持卓越网,就一定有人愿意跟进投资!”

    宋维扬在卓越网是有股份的,大概10%左右,他在网站资金最困难的时候投了一笔。卓越网的大股东还是金山,雷军作为创始人、王舒彤作为创始eo,也都是有个人股份的雷布斯后来到处投资网站,那些资金就是套现卓越网赚来的钱,这各种投资赚的钱加起来,就为他创建小米提供了充足的资金。

    另外,卓越网之前进行过一轮融资,IDg等风投机构也是卓越网的股东。

    宋维扬摇头说道:“中国做B2的太多了,即便卓越网是行业领头羊,也很难继续吸引投资。你为什么不做2呢?现在已经进入web2.0时代,我们应该充分发挥群众的力量。把更多人拉进来开店,他们自己进货发货,这样就能缓解仓储物流压力。”

    “像淘宝那样?那卓越网就不是卓越网了,这是两种不同的电商模式。”王舒彤说。

    如果大家搞不懂这两种模式的区别,那就把卓越网对应天猫吧,只不过此时的卓越网还以卖书为主。

    宋维扬问:“如果让你敞开了干,你需要多少资金?”

    “初期3000万美元,我尽量在三年内用完,建立起基本的仓储物流系统,”王舒彤说,“但到了那个时候,卓越网的规模将更加庞大,需要的资金也呈几何倍增长,那时需要的资金就不好说了。”

    宋维扬掏出手机:“我跟老雷联系一下。”

    王舒彤立即起身,对旁边的沈思说:“沈小姐,麻烦带我去一下洗手间。”

    “请跟我来。”沈思微笑道。

    宋维扬很快拨通雷布斯电话,笑嘻嘻问:“雷总啊,你想把卓越网卖掉?”

    雷布斯说:“嗯,我跟裘总商量过了,本来打算明天就跟你联系。这件事情很复杂,我会把详细情况电邮给你,最终还是要听取你的意见。讲老实话吧,我也不想卖卓越网,那是我一手创立的网站。但现在金山有两条路要走,只能二选一,不可能面面俱到。除非,你继续往卓越网砸钱,又或者能不断拉来投资商。如果是这样,那卓越网不卖也行。”

    宋维扬想了想:“我全资收购卓越网如何?”

    “你自己买下来?”雷布斯惊讶道。

    “嗯,股份全部转到我个人名下。”宋维扬说。

    雷布斯说:“亚马逊对卓越网的估值是7500万美元。”

    宋维扬笑道:“就按这个估值,你通知其他股东,想卖股份的就来签合同,不想卖的就继续持股。”

    “没问题,”雷布斯高兴道,“卖给你总比卖给亚马逊好,我是真舍不得卓越网。”

    几分钟后,沈思带着王舒彤回来。

    宋维扬说:“我打算把卓越网买下来,以后网站就跟金山没关系了,你愿意继续做eo吗?”

    “当然愿意!”王舒彤喜道。

    宋维扬说:“你手里的股份,是要继续保留,还是想卖给我?”

    “保留!”王舒彤斩钉截铁道。

    宋维扬笑道:“那行,鉴于你对卓越网的坚持和信心,我再给你0.5%的股权奖励。”

    王舒彤微笑道:“谢谢董事长!”

    宋维扬收起笑容:“我有两个小建议。”

    王舒彤道:“董事长请说。”

    宋维扬道:“第一,仓储物流方面,你可以跟喜丰物流公司合作,同时着手完善自己的配送系统;第二,扩充卓越网的商品类型,现在太单一了,书籍占了太大比重。而随着互联网的普及,以后的图书市场必然衰落,图书的销量也会跟着下滑。”

    “我竭尽全力。”王舒彤说。

    宋维扬扭头问沈思:“你想不想外放?”

    沈思有些惊讶,明显愣了愣,纠结一番说:“我还是跟着老板好。”

    “那行,”宋维扬笑着对王舒彤说,“我把沈思借给你几个月,她帮你联系各大品牌厂商入驻卓越网。”

    “有了沈小姐帮忙,那我就更有信心了。”王舒彤喜不自禁。

    沈思可是亚洲首富的私人助理,不仅有面子,还有人脉关系。她亲自出马的话,必然能说服大量厂商跟亚马逊合作,比王舒彤自己发展业务方便一百倍。

    宋维扬继续说道:“等我把卓越网买下来,会追加2.5亿元的投资,这够你霍霍了吧?”

    王舒彤激动道:“够了!”

    如果卓越网能够做起来,那老马还会推出天猫吗?京东又能发展得那么顺利吗?

    这个世界变得越来越不一样了,貌似很有意思,宋维扬很想知道结果。

    唉,有钱人的快乐,就是这么枯燥且无聊。
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