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中国体育人(我不是东亚病夫)

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第三四三章 扩大生产
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    约翰逊提着一个大箱子,来到了纽约大学的运动场上。

    “约翰逊先生,你又来了,今天给我们带来了什么好东西?”一个五十多岁的男子走了过来。

    “鲍尔教练!”约翰逊赶紧放下了手中的箱子,与鲍尔教练打招呼,随后打开了大箱子。

    “鲍尔教练,我这次带来了一种新款运动鞋,这种鞋穿起来很舒服,很多篮球运动员在穿它。”约翰逊说着,从箱子里拿出一个简易的纸袋,然后从纸袋里面掏出了一双运动鞋。

    四十年代商品的包装都很简单,除非是那种昂贵的皮鞋才会有一个像样的鞋盒,普通的运动鞋价格便宜,能有个纸袋作为包装就挺不错了,很多运动鞋连包装都没有,都是几十双鞋放在一个麻袋里运送给商家。

    比如耐克公司的创始人菲尔-奈特,他在六十年代创立了蓝带体育,也就是耐克的前身,蓝带公司代理的是日本鬼冢会社的鞋子,而在当时,菲尔-奈特直接用旧报纸作为鞋子的包装,有人来买鞋,拿一张旧报纸将鞋子一卷,就交给顾客拿走了。

    鲍尔教练拿过一双“耐克一号”,一边端详着,一边开口问道:“这是哪个厂家生产的?”

    “耐克公司,虽然是去年才刚刚成立的新公司,但是他们的鞋子真的很不错。”约翰逊赶紧说道。

    “耐克公司?我好想听说过。”鲍尔教练仔细想了想,随后开口说道:“他们公司是不是还卖篮球,前不久那个户外篮球,就是这家耐克公司的产品吧?”鲍尔教练开口问。

    “没错,那个户外篮球就是这家公司的产品,现在这家公司又开始生产运动鞋了,我拿来了几双,您要不要试一试?”约翰逊开口问道。

    “好吧,我先试一试。你那里应该有我的尺码吧?”鲍尔教练说着脱下了自己的鞋子。

    约翰逊将一双“耐克一号”递给了鲍尔教练,鲍尔教练穿上以后,试着跳了跳,然后又跑了两步。

    “这运动鞋挺不错啊,穿在脚上很舒服,帆布的面料也很透气,非常适合做运动。”鲍尔教练将鞋脱下了,拿在手上仔细的观察了运动鞋的材料和做工,结果也是非常满意。

    “这鞋多少钱一双?”鲍尔教练开口问道。

    “您放心,咱们都是老相识了,我给您的价格,绝对比商店的价格低廉。”约翰逊赶紧说道。

    “那好吧,我会向我的运动员推荐这双鞋的。”鲍尔教练点头说道。

    ……

    约翰逊心满意足的离开了杜克大学,然后向着另一所大学走去。

    约翰逊是一个推销员,主要是推销运动鞋,偶尔也会推销其他的体育用品。

    这种上门推销产品的推销员,在当时的美国遍地都是。而推销员也分为厂家推销员和独立推销员,厂家推销员类似于我们现在企业里的业务员,就是负责把自家企业的产品卖出去,按照卖出产品的数量获得相应的提成,这种推销员算是企业的正式员工。

    而独立推销员是自己从渠道进货,然后把商品卖出去,相当于是一个二道贩子。这种独立推销员往往要自负盈亏,如果进了货卖不出去砸在手里了,那么亏本的就是自己。而且这种推销员不算是企业的正式员工。比如好莱坞黑人影帝威尔-史密斯主演过一部电影,叫做《当幸福来敲门》,在里面威尔-史密斯饰演的就是一个卖骨密度扫描仪的推销员,今年能卖出一台骨密度扫描仪,那么他就有钱吃饭,明天要是卖不出去,就没有钱吃饭。

    在五十年代以前,美国的商业还没有那么的发达,那个时代美国的商场连“黑色星期五”的购物日都还没有搞出来,普通老百姓购买商品的渠道也有限,上门推销员就成了商品流通的一个重要渠道。

    在当时,经常能够看到一些身穿西装,佩戴礼帽,手里拿着一个大箱子的人挨家挨户的敲门,见到主人开门立刻脱帽致敬,这种人十有**就是一个上门推销员。上门推销员所售卖的商品也是包罗万象,不过基本都是一些日用品。

    这些上门推销员往往都是从厂家直接拿货,他们的进货价格也比价低廉,但是他们没有实体店,不需要支付房租,卖货纯靠自己一双腿跑,完全就是个体力活,所以他们的商品售价往往要比商店里低一些,价格优势也是推销员赖以生存的保障。

    因此很多家庭主妇都养成了习惯,那就是等待推销员上门,因为推销员的商品比商店里的价格更低,甚至很多推销员都跟自己片区内的家庭主妇混熟了,定期了会把商品送来。

    体育用品推销员也是众多推销员中的一种,而且他们的推销还占据了美国体育用品销量的很大一部分。主要原因也是因为美国特殊的体育氛围和环境。

    美国有着世界上最发达的校园体育,每一个美国人从小学开始,一直到大学,始终是处于校园体育的环境当中,学校的体育教练更是一个非常重要的角色,很多运动员之所以能够成功,靠的就是学校里体育教练的慧眼识英和悉心培养。人家的体育教练也是正儿八经的想把有潜力的学生培养成才,而不是咱们学校里的体育老师,上课就跟放羊似得。

    因此很多体育用品推销员都会去直接找学校的教练推销产品,只要一个学校教练认可了产品,那么这件商品就算是在这所学校推广开来。

    同样以耐克公司为例,菲尔-奈特刚刚成立蓝带体育的时候,有一个合伙人名叫鲍尔曼,这个鲍尔曼正是菲尔-奈特大学时代的田径教练,鲍尔曼教练对蓝带体育初期的发展起到了至关重要的作用,也是靠着鲍尔曼教练的人脉关系,蓝带体育才能够在短短的五年内卖出100万双运动鞋。

    除此之外美国众多的体育俱乐部,也是体育用品推销员最常去的地方,直接跟体育俱乐部的老板或者教练联络,便能够将这种产品卖到整个俱乐部。

    体育比赛的现场也是体育用品推销员常去的地方,去现场观看比赛的都是体育运动爱好者,他们必然会用得上运动鞋一类的产品。

    ……

    第一批“耐克一号”只生产了两万双,陈强还没有来得及给“耐克一号”打广告,体育用品推销员便将这两万双鞋全都卖掉。

    陈强手中的橡胶原料,可以生产大约八十万双鞋,八十万双鞋子听起来像是很多的样子,但实际上是一点儿都不多。举一个最简单的例子,福建是中国制鞋基地,福建泉州的某个鞋子批发市场,淡季的时候一天的销量差不多有二十万双,淡季的时候一天的销量要超过四十万双,仅仅这一个批发市场,一年卖一亿双鞋子绝对不是问题。这么算起来的话,陈强这里一年的产量,也就够泉州一个批发市场卖两天的。

    四十年代的美国好歹也有一亿三千万的人口,一年消化掉一千万双鞋子绝对不是问题,陈强这两万双运动鞋投入到美国市场,连半点水花都没有溅起来,光是纽约市场,就轻轻松松消化掉了这两万双运动鞋。

    ……

    工厂的办公室内,贾里德正在向陈强汇报最近的生产情况。

    “我们采购的这一批帆布材料可以生产五万双鞋,等到这五万双鞋生产完毕之后,想要继续生产就需要继续去采购帆布材料了。”贾里德开口说道。

    “那就采购吧,目前看来,我们的运动鞋根本不愁卖,所以生产不要停,如果可能的话,最好可以再提高一些产量。”陈强开口说道。

    “我可以扩大厂房,反正我们这里还有空置的地方,稍微改造一下就能做成厂房,然后再订购一批缝纫机,另外还需要再招募一些制鞋女工。这些都不算难题。”贾里德露出了欲言又止的表情。

    “那难题是什么?我们应该不缺乏经费吧?”陈强开口问道。

    “也不是经费的问题,我们账上还有很多钱,而且之前准备用来做宣传的广告费,也还没有动用呢!”贾里德长叹一口气,接着说道:“我们现在面临的问题是原料,我们从政府那里得到的橡胶配额,大概只够生产八十万双鞋子的,如果我们扩大产能的话,等到年底,我们的橡胶原料就不够用了。”

    陈强想了想,开口问道:“如果按照你所说扩大产能的话,我们的橡胶配额能撑到几月份?”

    “九月份吧,顶多是十月份。”贾里德开口说道。

    “能撑到九月份就可以了,按照你的想法,装修新车间,购买缝纫机,招聘新人吧!”陈强开口说道。

    陈强知道,等到八月份的时候,日本就会投降,第二次世界大战也就此结束,美国对于各种战略物资的配给制度也会取消,到时候陈强就不用拿着政府的配额单去购买橡胶原料了。

    而且由于战争的结束,市场对于物资的需求量也会大大的下降,诸如钢铁、橡胶能战略物资,价格同样会随之下降,陈强可以用更便宜的价格,买到橡胶原料。

    贾里德可不知道第二次世界大战会在八月份结束,他开口劝道:“陈先生,如果我们提前用完了橡胶配额,那么之后的几个月,我们就只能停产了,没有橡胶,我们无法制造鞋子。年底的时候还会遇到感恩节和圣诞节,这两个节日是销售商品的最佳时机,很多家庭都习惯在这两个节日采购商品,或者给家人购买礼物。如果我们停产的话,等于是错过了感恩节和圣诞节这两个最重要的节日。”

    “你说的这些我都懂,但据我判断,战争不会拖延到年底的,如果顺利的话,说不定夏天的时候,战争就会结束,到时候战略物资的配给制度会取消,我们根本就不用担心橡胶原料的来源。”陈强开口说道。

    “陈先生,您说的是欧洲方面的战争,还是亚洲方面的战争?”贾里德开口问。

    “有什么区别么?”陈强一脸不解。

    “如果是欧洲方面的战争,我相信会在夏天来临时结束,我们已经攻入了德国本土,我听说在东线战场上,苏联人也已经进入到德国境内,相信用不了多久,我们就能攻入柏林,结束欧洲的战争。但是在亚洲战场,进展未必会像欧洲那样的顺利。虽然我们已经消灭了大部分的日本海军,但是日本还有数百万的陆军,日本本土也还能够再武装几百万的士兵,日本毕竟是个岛国,我们想要攻占日本本土,恐怕不是短时间内能够完成的事情。”贾里德开口说道。

    不得不说,贾里德的判断很准确,当然其他美国人的判断也跟贾里德一样,他们认为欧洲战场上很快就能取得胜利,而亚洲战场则需要打很久。毕竟从战略层面和实力方面进行分析,德国大势已去,而日本仍然有反抗的资本。

    陈强总不能告诉贾里德,日本人之所以会那么快的投降,是因为美国扔了两颗原子弹。而且就算是陈强说出原子弹,贾里德也不知道那是什么东西。

    曼哈顿计划毕竟是美国的核心机密,要是陈强说漏嘴的话,说不定会被fbi当成间谍给抓起来。

    陈强琢磨着如何给贾里德解释,眼睛不由得扫倒了桌子上的一张传单,这份传单是呼吁大家购买政府发行的军券,以支援战争,传单上有一副照片,六个美国大兵正站在山顶,正扶着一面美国国旗,插在地上。

    这张照片来自于硫磺岛,而这一张美军士兵在硫磺岛竖起国旗照片,也是二战期间最经典的照片之一,相信很多人都在影视作品中见过这张照片的雕像或者绘画。

    此时此刻,陈强突然有了灵感,他指着海报上的照片说:“就是这张照片告诉我,战争会在今年夏天结束!”

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