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亏成首富从游戏开始

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第1023章 优点在前还是缺点在前?
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    看到江源迷茫的眼神,裴谦感觉妥了。

    要是江源突然眼前一亮、恍然大悟,那才出大事了。

    像现在这样迷茫的眼神只要一直保持下去,手机销量如何不好说,但发布会多半是凉了。

    裴谦不打算给江源从自己这里套取更多“成功密码”的机会,果断站起身来:“好了,发布会的内容都已经定好了,可以愉快地下班了!”

    江源赶忙说道:“呃……裴总,我申请的加班时间是两个小时,这才过去一个小时,太快了,我再留下来好好考虑考虑。”

    裴谦有点不高兴:“加班时间不重要,重要的是完成了多少工作。”

    “虽然时间还没到,但工作已经完成了,还留在这干嘛?今天是五一,抓紧时间回去休息吧!”

    “加班费还是跟以前一样,一分钱都不会少的。”

    江源再次推辞:“不行啊裴总,我还得再捋捋,我保证两个小时一到立刻就走!”

    裴谦看他这么坚决,也不太好直接往外赶,毕竟当时说好的就是两小时。

    想到这里,裴谦妥协了:“好吧,那你自觉一点,两个小时的时间到了立刻就回家。”

    他刚要走,江源又突然问道:“裴总您稍等,我还有最后一个问题!”

    “手机的优点和缺点……是优点在前,还是缺点在前?”

    裴谦愣了一下。

    好家伙,我都要走了,你还不忘套我的话?

    他下意识地想说“优点在前”,但是突然意识到不对劲。

    之前的E1手机,就是先说优点的,结果出大事了!

    裴谦仔细回忆了一下,当时E1手机的发布会是先说了价格环节,然后常友把手机的优点用一段贯口给讲了出来,最后才说手机的缺点。

    结果前边实在太精彩了,观众们全都把手机的缺点给忽略掉了。

    所以,同样的错误绝对不能再犯!

    裴谦立刻说道:“缺点在前!而且价格环节千万不要一上来就公布,跟其他的发布会一样,放到最后!”

    江源嘴巴微张,显然这并不是他期待中的答案。

    如果裴总说“优点在前”,那么他还可以再分析分析之前E1手机的发布会,汲取一点灵感。

    但裴总说了“缺点在前”,就意味着把之前发布会的经验全都给推翻了啊!

    裴谦微微一笑,想套路我?你还太嫩了点!

    看着江源一脸迷茫的表情,裴谦心情大好,得意忘形地离开了。

    目送着裴总离开的背影,江源眉头紧锁,开始苦思冥想之前裴总说的话。

    想不通!

    不管怎么想,都觉得根本不合理。

    他苦思冥想一阵之后还是毫无头绪,只能开始着手改PPT。

    把原本的PPT做了一个副本之后,江源开始按照裴总的要求对PPT的内容进行删改,该去掉的去掉,该合并的合并,该扩充的也预留下足够的页数。

    花了十分钟简单折腾了一下之后,江源大致把PPT的大框架给改好了,原本好几十页的PPT直接就被砍掉了将近一半的内容。

    之前大篇幅介绍了ottoos在这一年中的进化,全砍了;大篇幅介绍了AEEIS人工智能技术在手机中的应用,以及AEEIS智能抬杠机,也全砍了;反倒是手机的缺点,应用的那些新技术不成熟的地方,全都要大书特书。

    整篇PPT看下来,手机的优点全都被浓缩到了一页纸上面,缺点反而是有至少十几页。

    江源郁闷了。

    其实之前E1手机在发布会上的PPT,差不多也是这么个结构,但这两款手机其实是有很大区别的。

    因为E1手机它是一款传统的手机,优点都是实打实的,比如配置过硬、续航长、配套服务非常好等等。

    这些优点只要列出来,消费者就能非常直观地感受到。

    之后介绍E1手机的缺点,因为优点太突出了,以至于缺点显得无伤大雅,所以观众们都可以接受。

    但G1手机就完全不同了。

    它是一款利用了很多新技术的手机,可以说实用性不是很好,但探索性很强。

    跟E1手机不同,G1手机的优点都是不太容易感知到的,但缺点却都是实打实的。

    比如,全面屏技术对于大多数人来说,无非是屏幕稍微大了那么一小截,颜值高了不少,但感知不会特别强烈。

    而全面屏技术所带来的问题,是弹出式摄像头占据了更多的手机内部空间,手机块头变大、散热变差、放水防尘变差、通话质量也会有所下降。

    而这些,都是会实实在在地关系到顾客使用体验的。

    所以,G1手机如果再这么干,顾客可不会觉得这些缺点无伤大雅,反而会觉得这些缺点足以将之前的优点全部推翻掉。

    更何况,之前的发布会就把价格环节放在最开头了,如果今年再来一次同样的戏码,不仅起不到去年那个效果,反而有可能适得其反,引发消费者的反感。

    因为去年的发布会相当于是在整活,而整活是不能连着整两次的,那就太过时了,变成了烂活。

    所以,江源怎么想,都觉得这发布会的内容不对劲。

    “到底是哪里有问题呢?”

    “看裴总自信满满的样子,明显是已经胸有成竹了。可是我怎么就是get不到裴总的想法呢……”

    “冷静,这个时候一定不能急,要慢慢分析裴总的意图。”

    “……”

    “裴总说了,手机的缺点要放在前面讲。”

    “而且价格环节也不要放在最前面了,要跟其他的手机一样,放在最后。”

    “难道裴总的意思是说要像其他的手机发布会一样平庸?不可能,之前裴总才刚刚跟我说了这是一款充满创新精神的手机,发布会也应该充满创新精神才对啊!”

    “难道说……缺点放在前面讲,才是其中的关键?”

    “反复地讲各项新技术的缺点,甚至占去了整个发布会的大多数篇幅,直到最后才把优点一笔带过,然后出价格环节……”

    “我明白了!”

    江源把PPT调整顺序之后反复看了两遍,突然眼前一亮,悟到了裴总的意思!

    “先讲这些新技术的缺点,而且是详细地、反复地讲,会造成一个什么结果呢?会让观众认为这款手机的研发难度非常高、这些新技术还不太实用,而且成本很高,多半是只有技术、没有产品,或者只有概念机、无法量产。”

    “但实际上,这些技术已经可以量产了,其他的手机厂商也都在尝试着用,只不过不像我们这么胆子大,他们只是尝试着用了其中的一小部分技术,而我们却直接全都给堆上去了。”

    “所以,我不应该管这个发布会叫手机发布会,而应该叫‘新技术交流分享会’!”

    “这样一来,观众们就不会觉得我是来卖手机的,也不会对此有任何的期待,他们只会觉得这些是手机行业一些非常前沿的、尚且不太成熟的技术,多半是没有样机的。”

    “但最后,屏幕上会出现价格环节,让他们瞬间意识到,其实这么多高难度的技术已经可以量产了,而且开售了!”

    “于是,这种惊喜会完全冲淡之前手机各项缺点给人留下的印象,因为是一款探索性质的概念手机,所以顾客对它的包容度会大幅提高。”

    “同时因为这种惊喜感的营造,顾客们也就不会觉得这价格特别特别贵了。”

    “也就是说,同样一款产品,介绍的方式不同、角度不同,所产生的效果也会完全不同!”

    “这应该就是裴总想要达到的效果!”

    江源突然顿悟,之前的一切都对上了!

    他看了看表,从裴总来到现在,刚好过去了两个小时,额度正正好。

    “完美!”

    “假期过后让人把PPT改掉,抓紧时间准备发布会,一定不能让裴总失望!”
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